这几年抖音上的知识类博主层出不穷，数量明显比公众号、微博上多了很多。

对于这类博主来说，变现主要有三种方式：带货、广告和知识付费。

其实知识付费早在2016年的时候就火了一波，比较知名的几个平台像千聊、小鹅通、荔枝都是在这期间诞生的。

但是从2019年以后，知识付费其实并没有那么火热了，不仅许多平台接连倒闭，就连曾经许多做培训的也不玩了。

可是，知识付费却因疫情再次迎来了第二春，2020年疫情爆发的时候，许多人也许还没有完全意识到。

随着疫情的持续以及抖音、快手、视频号等短视频、直播平台的发力，再次将知识付费推向了大众的视野。

那么今天就和大家聊聊，为什么知识付费迎来了第二次机会，以及做知识付费需要注意些什么。

 

一、知识付费迎来了第二次机会

1. 疫情对各行业的生意产生了冲击

这次疫情来的很突然，影响也比较漫长。

无论是线下实体、还是线上电商卖家以及做内容供给等各行业的人来说，影响都很大。

许多人对疫情的负面影响没有足够重视，尤其是面临长时间的企业停摆、以及上下游企业的冲击。

而这些不稳定的因素，使得许多企业都在开始找企业转型的方法以及试图在线下开展新的业务，这对做知识付费的供应商来说是一个很好的机会。

 

2. 疫情对线下培训的影响

疫情不仅让许多国际性的大会取消或延期，线下许多传统的展会、会议、培训也受到了影响。

其实线下培训的效果是远好于线上的，不仅是培训的内容吸收，还有参会人员的资源对接。

但是疫情迫使了许多原有的培训不得不转移到线上来进行。

 

3. 疫情带来的恐惧

为什么这么多人开始想在线上找出路，去付费学习，很重要的一个原因就是疫情未知带来的恐惧心理。

不知道疫情什么时候得到缓解，但又怕错过了与年轻人做生意的新机遇，新平台。

更是怕自己对于新业务、新模式的未知。

以前还可以靠线下各种会议交流获取足够多的信息源和生意资源，但是疫情让很多企业倒闭了、裁员了，甚至许多传统业务因市场的影响，暂时突然消失了。

 

4. 个体传播、获客更便捷

大家看一下，疫情之后的抖音，无论是一些经济学者、大学教授还是企业家、包括各种领域的牛鬼蛇神都冒出来了。

一方面是疫情对传统业务带来的收入冲击需要找新的平台，另一方面是对于企业和个人来说，在抖音这些渠道上的传播，其实更加的简单、便捷。

以前在线下做业务还需要业务员出去跑，还需要线下租场地、组织人员，前期准备到落地实施，一个线下付费培训的活动至少要十天半个月。

但在抖音上，当天拍视频、上传，投放，就能开直播卖课程了。

而且通过矩阵号的方式，一天拍的视频，传播和转化效率远高于在线下奔波。

 

二、知识付费的三个主要玩家

那么知识付费的第二波小浪潮，对于这个领域的玩家有什么样的影响呢？需要做些什么动作呢？

 

1. 工具商

对于工具商来说，如果只是单纯的提供知识分享和课程培训的话，目前行业里面已经有头部玩家了。

所以核心还是要找到合适的新切入点，符合这些知识博主对于内容、培训、会员、活动、裂变等各方面的需求，否则再做一个类似小鹅通、千聊等相关的平台都是白搭。

但是也要强调一下，做这种服务于知识类博主的平台，体量是有限的，几十亿左右的。

 

2. 培训企业

大家刷抖音的时候，应该遇到许多有企业背景的商业知识分享号，比较知名的就是博商。

他们的内容多半是之前线下公开或私密培训中的片断，然后让剪辑人员批量的进行重组剪辑发布。

对于这类做传统企业战略顾问、全案操盘、培训、咨询的企业来说，线上的确是一个很好的获客机会。

但是，要把交付做好，依然要回归到线下才可以。

另外，这样的企业也许一年也能做十几个亿的业务规模，但天花板很明显，否则交付的质量是有影响的。

而且，依然要明确自己的业务区间，而不是几十、几百的客人都要去抓，而是通过价格筛选，找到可以长期服务的大客户。

 

3. 个人博主

对于个人知识博主来说，抖音的确是业务的放大器。

但既然做知识付费，核心是聚焦，选择一个领域来做知识内容的交付。

有些人会通过抖音来做付费社群的引流和变现，个人的建议是做一次性付费的交付是最简单的，成本最低，变现最快。

 

三、知识付费变现的四个问题

依据这两年自己做课程以及和一些同行交流的经验，对于个人知识博主做变现提以下四点需要注意的地方。

 

1. 培训

社群虽然也是收入的大头，但还是刚才强调的观点，集中精力专注做培训。

培训的交付，会让你节省很多时间、精力，同时积累口碑。

因为你只要持续性的做好引流和课程的打磨就行了，用户会根据自己的需求去付费购买课程。

你完全不需要像做付费社群一样，持续一年的去做服务，去想活动。

另外，专注于做线上课程的交付，没有太大的必要做线下培训的交付。

这种交付对于个人知识博主来说，并不会为你带来太大的收益增值。

 

2. 咨询

咨询这种订单，在知识付费中属于一种变现形式，其实收入也还不错。

但最大的问题就是客户质量、需求都参差不齐，收入和投入是很不成正比的。

另外，一般咨询类的客户，复购率机会为零。

所以，建议咨询这个版块，定一个中等的价格，同时限定数量。

比如一年关于咨询的客户收个29999，只服务5个，就够了。

 

3. 师资

对于企业做知识付费来说，除了获客，就是师资。

师资决定了课程数量、内容等级、也决定了客户质量和付费意愿。

所以我们刚才说像博商这样的案例，你可以看到几十个有头衔的大咖在做账号引流和授课。

除此外，抖音上开课吧这一两年付费投流做的也很多，许多类目的博主他们都直接合作开课，包括一些明星。

但对于个人博主来说，就是自己专注一个领域做课程变现即可，让你自己成为那一个领域最顶级的专家。

比如闲鱼卖货、抖音无货源、写作培训，包括像演讲、设计等等。

 

4. 课程

刚才说了，课程就是走爆款模式，但不限于只做一门课程。

而是专注在每一个课程的打磨上，比如一年就推出一两门课程，确保是精品。

我有一个朋友2018年做的朋友圈变现课，到2022年还在卖。

一共10门课程，每一门的销量都超过了2万+，现在花的时间就是持续打磨。

从初、中、高的分层，到持续丰富里面的案例和实战玩法，剩下的就是持续引流。

如果你自己想靠自己的知识经验进行变现，不管是做顾问服务，还是做课程售卖。

不管是在抖音、快手，还是在公众号、在行、千聊、小鹅通、知识星球、纷传等等平台。

目前来说，还是一个比较好的切入机会。

但如果疫情得到有效控制的话，线下知识付费的风口会再次关闭，所以要做这方面的，就早点布局。