引爆社群里面的好场景最为重要的是？

第一，人多。

第二，需求多。

第三，需求要批量地集中在一个特定的时间段，要得到满足，这个就叫做好场景。

给大家看两个案例：

第一，在北京的西单，上海的人民广场，我经常碰到一堆地推人员给我发，先生你好，我是某某教育的，想学习我们家的英语免费预约。

这样的方式是很低效的，他们只满足了第一点，在西单商城的那个地方只是人多。

但是，我想告诉大家的是，在西单商城这个地方学英语的需求100个人中在最近这段时间想学英语的需求的人能占到多少比重？5%。

你扫了100个，里面才有潜在的3-2个，为什么不到一些人多、需求也多，而且集中在最近的场景，你拿一把镰刀把他们给收割了呢？这就叫场景。

第二个，脑白金的案例，史玉柱的货一年在安徽、河南，一年只卖25天。

如果你是史玉柱，或者是总代理，一年365天，只能选25天，你觉得当地的市场渠道和营销节点选在哪25天最合适呢？

春节前后15天，还有中秋节之前10天。在安徽和河南这种地方，在前几年脑白金不是城里人买的，主要是在村子里和镇上的人卖的。在安徽和河南有两个女婿上门的黄金时间，春节和中秋节。

如果25天不上班，剩下300天都很努力，请问你能不能把销售业绩做出来？答案是很困难。