普通人做电商运营会踩的十个坑（下）

普通人转型电商创业，在运营端会踩的10个坑（下）

6、第六个坑，迷恋黑话

有很多普通人转型做电商前，他没有接触过这方面内容。然后呢，他就会搜大量资料，或者问一些专家。有的资料，文章，课程告诉他要做这个，有的专家告诉他要做那个，然后他可能就比较混沌，久而久之就开始迷信一些东西。

比如【入池】，自己的产品有没有入池，入池才有流量，怎么才能入池等等啊。比如【递增】，销量要想办法递增，让平台判断你的销量递增，从而给你流量。比如【螺旋增长】，【7天螺旋】，【21天螺旋】等等…..这些黑话呢，不能说一点用也没有，或者都是错误。某种意义上讲他们也有一定道理。但其实卖货，做电商的这个事情，本质的逻辑其实很简单。

你找到比较好的产品，它可能好看，可能便宜，可能好用，可能有着很高的性价比，是否是好产品来源于你的深刻洞察；你拍出好的视觉，让人看到它就被它吸引，看到它就想点击；你做好相应的价格，有竞争力的价格，甚至是有冲击力的价格；然后你做好详细的商品详情页，罗列好你的卖点，展示好你的卖点；然后你再做好一些基础的销量，以及评价，买家秀，使得消费者在下单时更有安全感；那剩下的，只需要辅以流量进行推广，就会慢慢做起来。

很多人推广推不起来，没有转化，烧钱，本质都是上述几个环节没有做好。最后把问题归结于不会黑科技，不会骚操作。

我一直坚信，卖货的本质永远都是朴素的。

7、初期没有爆品冲击意识

上个月一朋友做了一个店，卖男士手包，客单价300元。什么都卖不出去，过来找我聊。我说你先不说这个品类有多难做哈，你就想，你一个新开的店，啥视觉，等级，销量，评价都没有，哪个顾客敢进店买你300元的东西？

初期没有爆品冲击意识，是很多朋友在最开始做电商时最容易犯的问题。什么是爆品，当前市场上我能搞到的最好的，和市场上同类最优秀的产品比，也不会差太多的产品。这个产品，我不赚钱，少赚钱都可以，它的作用就是冲单量，只要能做出单量，出首单，出前10单，能每日出单，能每日出好几单，它就赢了！

因为对于大家刚开始做电商来说，没单，没销量的痛苦是最大的。

你没有单，你就会很绝望，你也不知道这事情能不能干下去，只要开始有单了，逐渐有一些单了，有很多单了，你的整个店铺，流量，工作都能转起来。然后再慢慢去上一些能赚钱的产品，你慢慢就可以做起来。而且换句话来说，如果爆品+低价，你都卖不出去，那肯定就不是产品的问题了，就是你运营的问题，这样找优化的方向，也比较容易。

所以为什么我一直不太赞同普通人去做铺货，无货源什么的。本质就是你连爆品都没有，你不敢找到一个爆品去搏杀，你在那铺一堆货有什么用？你这并不是做电商，只是一个搬砖工而已。

8、初期不会切主流价格带

我不是提倡做电商一定要卖低价。而是普通人最开始做电商，至少要先从主流价格带去做。比如大多数产品的主流价格带在十几元，几十元，一百多元，你一上来就超出主流价格带，这就是给自己增加困难。

你卖饰品，比如最开始，锚定10~20元价格带。这个价格带，顾客下单门槛低，随手一买，赚的虽然少，但至少容易推起来。等你量逐渐起来之后，再慢慢往上拉，拉到20元~30元，那生意就慢慢好做了。

我一兄弟，代理了一个日本的饰品品牌，拿来中国卖，客单价要200多元。我说你有钱么？他说我没钱。我说你有主播红人KOL资源么？他说他也没有，也付不起这些推广资源的钱。我说那你这能卖出去就见鬼了。

到最后花了大力气拍的视觉，上架的产品，只能在那放着，出不了几单，这都是浪费。

9、盲目上大量新产品

还有一些朋友，可能听到了，上新产品平台会给流量这句话。就疯狂大量的上新产品，到处去1688搬运，搬运了一堆又一堆产品。把自己累得半死不活的，到最后也出不了单。

做电商，做爆款的优先级，远远高于上新！

因为你能做出一个爆款，就能带动全店的权重，能带动全店的销量，也能让你的资金、推广、物流、工作统统盘活。你有了几个爆款后，每天就有了稳定的流量进来，稳定的顾客粉丝，这时候你再不断去上新产品，新的产品也会在稳定流量的加持下，跑出一些数据。然后你又可以继续做爆款，带来流量，现金，然后再上新，这样你就实现了正向循环。

稳定的流量，稳定的转化都没有，你一直上新产品就是给空气看。而平台给到上新的那些流量，其实可以忽略不计。所以在做电商这一行有一句话，就是：

新店初期，用最小的力量做上新，用最大的力量做爆款。

10、没有进行提前准备

普通人刚开始转型做电商，因为没做过，所以整个从0到1的过程，充满着混乱。经常是店建起来了，产品还没搞明白，或者产品到仓了，各种操作都不太会，提前学习。在这样混乱的情况下，再叠加没有流量，没有出单，很容易就会崩溃。

其实很多事情可以提前准备起来。比如在做电商前3个月，就开始做如下准备：

首先做对品类，产品的研究。进行评测，对比，挖掘，寻找，试用。

其次进行一些视觉的拍摄练习，做图练习，学习如何用低成本的方式，拍出优质的图片，如何用PS或者做图工具做出高大上的图片。

再同步进行一些店铺的操作熟悉，包括先开个店进行操作熟悉，在这时候不强调出单，搞流量什么的，而是先进行相关后台的熟悉，操作，做做产品上架，客服的沟通等等。

再然后可以同步看看课，对一些东西有一个基本的了解。甚至有可能去参与一些别人的项目，进行一些提前的演练和熟悉。

这样等到自己做的时候，至少会有一定的准备，不会在多种问题的打击下陷入崩溃。会专注的去解决比较艰难的问题。

好了，今天我为大家总结了我在做电商过程中，亲自经历的，以及看到的身边人，做电商过程中出现的问题。这些运营端的问题都是很多人转型做电商感到头疼，且迷茫的。相信各位如果能牢记这十点的话，在自己做电商的时候，会更加从容一些。

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