电商运营进阶必看前十书单（下）

6.《MBA教不了你的创富课》

内容的核心浓缩为一句话“站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制”。

作者雕爷，阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩，薛蟠烤串的老板。这本书是源自之前雕爷在天涯的神贴《如何做减法挣1000W》，后由出版社整理而成。这本书对我个人来说，是给我开光的一本书，把我之前学的所有商科的知识，通过雕爷的这本书给串了起来，从头到尾基本把生意的各个环节都给讲清楚了。如果说之前学习的品牌、营销、文案等这些东西是树枝的话，那么这本书所讲的东西就是树干，树枝要依附于树干而存在。

总之、多读几遍就对了，我个人反复啃了六七遍也不止，有时空的时候再来看看，还会有一些新体会。

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前边的这些，对我个人而言不止让我建立了商业知识的框架，同时也受其内容启发、帮助我更好的理解电商。后边的这些，就属于开阔眼界、拓展思维了，但是对于电商、就我个人而言、并没有什么帮助，但是话说回来，商业包含电商，多读点书总归是有好处的。

7.《竞争战略论》

不是迈克尔波特的《竞争战略》，完整标题是《竞争战略.一本书读懂迈克尔·波特》，战略大师波特的“五力模型”广为流传，都知道供应商、同行、消费者、代替品、新进入者，这五种力量的影响，但是理解的有多深刻，就是另外一回事了，这本书就是彻底讲透波特的竞争思想。对于理解生意来说，受益还是大大的。

8.《小米生态链战地笔记》

基本都是小米做各个产品的案例，战地笔记这个名字挺有意思，用的也挺准确。基本上就是记录了小米每个产品每场仗是如何打的。总的来说干货满满的，从这本书学不到具体的某个理论及方法，但是全部是真实详细的案例，可以说是小米毫无保留的分享了，我当时看完以后、还是……….怎么说呢，很带劲的。

9.《创新者的窘境》

大师的书，周鸿祎说他每年都要读一遍。公司是依托于产业而存在，而产业不是静态的，是一直处于动态发展中，不停的有后浪推翻前浪从而推动产业发展，本书就是作者对硬盘行业的研究得出的结论。也可以看做这本书是讲一个产业是如何发展的，为什么前浪总会死在沙滩上的原因。

10.《非传统营销》

这本书是营销这门知识的一个补充，不是一个完整的框架，书中是用大量不同国家、不同品牌的数据，总结出了几个营销的新规律。

之所以叫非，就是因为作者批判传统营销中的一些没有实证的理论。比如说老客户，都知道一句话“1个老顾客=10个新顾客”，如果单独讨论单个顾客的贡献度来说，肯定是老顾客要大于新顾客N多。但是站在销售额的角度来说，轻度顾客更为重要，因为对所有品牌来说，绝大部分的销售额都是轻度顾客贡献的，书中就用实证的数据来说明了这一情况。三青资源为您推荐。